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线上交易:艺术品拍卖新趋势

2018-8-13

 

    随着人们日益习惯于网上购物,以往远离互联网的艺术交易会出现什么样的新态势呢?

    新藏家的偏好

    多年前,画廊与拍卖行人士对于将艺术品陈列到虚拟世界,并供人搜索、购买通常持怀疑态度。因为一件雕塑和绘画作品的价值通常与其稀缺性挂钩,一旦将作品的电子版传播到网络上,拥有者的唯一属性就不再起作用,所有人都可以进行模仿。除此之外,线下购买艺术品所带来的身份感更是网上拍卖不能复制的。

    但对于刚入门的收藏者来说,他们呼唤价格透明度,这一需求为互联网的进入打开了一扇门,将艺术交易从相对封闭的小圈子带到了更大的舞台上。同时,网上艺术品交易的高效率也是传统拍卖方式无法实现的,这正符合新藏家的使用习惯:一方面,网上拍卖缩短了交易时间。消费者只需轻轻一点,就能在网上购买诸多产品。传统拍卖则首先需要制作图录,再将拍品运送到集中地点展示,只在固定的月份举办拍卖,然而,网上拍卖可以快速响应,绕开中间商直接拍卖,并邮寄艺术品。另一方面,网上拍卖花费更少。无论是买家还是卖家,选择网上拍卖,都可以避免一些传统拍卖绕不开的支出,如纸质版的图录印刷费用、运输费用、展厅租金等。

    另外,网上拍卖还可以让更多客户享受专业的服务。以往大型拍卖行往往只对购买力在百万美元以上的藏家进行服务,而网上拍卖中,许多曾被大拍卖行忽略的中小藏家,也能得到关注与支持。

    与传统藏家依靠艺术咨询人士推荐艺术品不同,年轻收藏者更习惯于利用社交媒体,如通过浏览社交平台来了解最新艺术品信息,随时关注自己喜爱的艺术家。

    互联网基因的艺术品交易平台

    在网上艺术品交易领域,既有大公司想要分一杯羹,也有雄心勃勃的创业公司。如2013年,亚马逊商城就成立了专门的艺术网站,以进军艺术品市场;高古轩画廊将一些小件作品与限量版作品放在网站上供顾客购买;还有一些专门为解决线上艺术品交易而成立的公司。

    2011年成立于美国的线上拍卖公司Paddle8,原本售卖当代艺术品,2012年改变了策略,开始专注于拍卖领域,他们的目标群体是艺术品市场中端客户,购买力在1000美元到10万美元之间;Artnet于1989年成立于德国柏林,从1995年即开始提供互联网类服务,其服务内容广,除了线上拍卖外,还是囊括较多全球拍卖结果的艺术数据库,每月的网站访问量达200万人次;Saatchi Art起家于美国洛杉矶,在2014年8月被收购,提供在线画廊服务,其客户来自全球100多个国家和地区,有包含5000位艺术家创作的包括绘画、雕塑和摄影在内的50万件作品。这些线上艺术品交易平台的运作方式相似,其面临的挑战均为如何获得买方和卖方的信任。

    以发展较为成熟的Artsy为例,从卖方角度来看,说服画廊将他们的作品放到网站上并不容易。画廊往往非常谨慎,因为作品一旦放到网上后,将加大对于市场控制的难度。因为画廊往往会严格监督库存,预测拍卖趋势,防止市场过热,产生泡沫。所以,画廊担心将作品卖给一些以抛售盈利为目的的收藏家,快速抛售与炒作价格将会危害艺术家的未来发展。对于画廊来说,理想藏家往往购买后不会立即抛售,而是等上几年,通过私人网络进行售卖,不对外公布以保护艺术家作品价格。

    除此之外,Artsy还重点发展了推荐系统,以引导新用户,包括网站与手机APP, 用户可在线随时随地查看艺术品,而不用移步到实体画廊。用户使用网站时间越长、收藏的艺术品越多,Artsy越能根据用户喜好进行推荐,并将其感兴趣的艺术品在拍卖开始前以邮件形式进行提醒。为了提高推荐的准确度,Artsy针对每个艺术品进行了关键词标注,客观性标注如种类是油画、水彩画等,主观性标注由艺术史专家与学者组成的团队进行讨论得出适合的关键词。对于许多年轻收藏者来说,这种标注比雇用一个艺术咨询专家讲解画廊更为吸引人。

    乘上东风的老牌拍卖行

    老牌拍卖行没有错过线上艺术品拍卖的趋势,并很早开始布局。2014年,佳士得就曾在网上拍卖上投入2000万美元;苏富比则较为谨慎,2014年,其与eBay合作,在eBay上进行拍卖直播并逐渐发展为独立开设网上拍卖的板块;富艺斯颇有冲劲,发展拍卖网站,并与多方艺术品拍卖平台合作,如2017年的纽约版画拍卖上,成交金额达620万美元,打破了过往版画交易金额的纪录,同时,88%的拍品成功拍出,其中35%来自网上出价。

    近来,传统拍卖行继续扩展线上拍卖业务:2017年8月,苏富比宣布设置线上拍卖业务的佣金上限;2018年1月,佳士得宣布线上拍卖较2017年增长了12%,达5590万美元;同月,苏富比收购创业公司Thread Genius,并用该公司的图像识别技术优化用户鉴别系统;2018年2月,苏富比、佳士得和富艺斯在Instagram平台上的粉丝数量突破114万人。总体来看,佳士得连续3年摘得线上拍卖的桂冠,老牌拍卖行实力强劲;2017年苏富比和佳士得与3家仅做线上拍卖的平台依然占据在线艺术品交易的市场份额的前5名。

    线上艺术品交易伴随行业变迁

    据2018年Hiscox的线上交易情况报告显示,全球线上艺术品交易额2017年上涨12%,与2016年的15%增速与2015年的24%增速相比,上涨势头不再强劲。这种减速可能是因为随着用户基数变大,获得与之前一样的高增长率非常困难。此外,一些传统拍卖行业正追上步伐,尝试适应互联网时代,更别说体量更小、反应更灵活的画廊与画商。同时有关调查还发现,2017年在网上购买艺术品的藏家比例在减少,这些数据反映了线上艺术品交易行业在转化尝试网上购买艺术品的藏家,以及转化偶尔消费藏家时遇到了困难。

    随着线上艺术品交易市场扩大,竞争变得更加激烈,行业整合也在加速,2017年,许多收购与兼并正在发生。业内人士普遍认为,未来行业资源会更加集中,从中脱颖而出的办法则是以绝对优势占据价值链条的一环。传统拍卖行在整合过程中体现了强劲实力,与互联网艺术交易平台不同,传统艺术从业者不需要再花大力气收集优质艺术品,其与藏家们早已形成稳固联系,在发展线上艺术品销售上有得天独厚的优势。

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